אנו מייעצים ומלווים עסקים בשיטת x2y, שיטה מקצועית שהוכיחה את עצמה בעסקים ובארגונים רבים. במסגרת השיטה אנו מאבחנים את העסק ובודקים את התנהלותו בכל אחד מהתחומים החשובים להצלחתו (מכירות, שיווק, ניהול עובדים ועוד'), בונים תכנית עבודה לשיפור כל אחד מהנושאים הנ"ל ומלווים את העסק ליישום ושיפור ההתנהלות העסקית.

חלק מבעלי העסקים הקיימים במדינת ישראל לא עבדו בחברות גדולות או בארגונים מסודרים. רובם בעלי מקצוע בתחומים שונים: מפיקי אירועים, אדריכלים, דפסים ועוד וכשהקימו את העסק שלהם הם הסתדרו עם עובד אחד או שניים ולרוב בהקיפי מכירות נמוכים. עם השנים כאשר העסק שלהם גדל, גדלה המורכבות שלו והיכולת שלהם לנהל.

אנו בחברת x2y יודעים להתחבר לעסקים בדיוק בנקודה שבה הם צריכים ניהול מקצועי או שבה הם רוצים להתנהל טוב יותר ולהשיג תוצאות עסקיות טובות יותר המתבטאות בהגדלת הרווחיות, שיפור השירות אל מול הלקוחות, טיוב המוצר, שיפור מערך המכירות, והגדלת תפוקת העובדים.

אנחנו מייעצים לחברות ולעסקים בתחומים הבאים:

• ניהול נכון של העסק
• שיווק ומכירות
• התנהלות פיננסית
• ניהול מיטבי של עובדים והנעתם

יועץ עסקי יעשה שינוי משמעותי גם בעסק שלך !

יש לך עסק טוב סביר להניח. עם מוניטין לקוחות, ספקים, עובדים מסורים. העסק בסה"כ בסדר אבל אתה מרגיש שהוא יכול לעשות יותר, להתנהל טוב יותר, להרוויח יותר. אתה מרגיש שחלק מהדברים מתנהלים בצורה בינונית. העובדים אולי לא מתאמצים מספיק הפרסום לא מספיק אפקטיבי והכי חשוב – אתה עובד קשה ולא מרוויח מספיק כסף.

מהו ייעוץ עסקי ומיהו היועץ העסקי?

ייעוץ עסקי מיועד לעסקים מכל המגזרים, בכל היקפי הפעילות ובשלבים שונים של חייהם. כך לדוגמא, הייעוץ מיועד ליזמים המעוניין להקים עסק חדש, לעסקים קיימים בהם ישנה תחושה של אי מיצוי פוטנציאל, לעסקים החווים תקופה של האטה ואף משבר, לעסקים המעוניינים לבצע מהלכים משמעותיים כמו התרחבות, יציאה עם מוצר חדש ועוד. מעבר לכך, הייעוץ העסקי מיועד ומומלץ לכל בעל עסק המעוניין לשפר את הביצועים, בין אם התייעלות והפחתת הוצאות, בין אם העלאת מחירים ומקסום רווחים, שיפור המיתוג ומער המכירות, ועוד. הדמות המרכזית המלווה את בעלי העסקים בתהליכים אלו הוא כמובן היועץ העסקי.

מה תפקידו של היועץ העסקי?

ייעוץ עסקי הוא תהליך שנועד, בשורה התחתונה, להביא להגדלת רווחיות העסק ולא פעם גם להגדלת המחזור שלו. יעדים אלו עשויים להיות מושגים על ידי מגוון רחב של פעולות, המבוססות על סקירת עומק של הנעשה בעסק והפרמטרים השונים שלו, החל בפן הפיננסי, דרך ההתנהלות השוטפת, היבטים של שיווק ומכירות ועוד. את התהליך מוביל ומלווה יועץ עסקי בעל השכלה וניסיון רלוונטיים, העובד באופן קרוב ומשותף עם בעל העסק ומסייע בהצבת היעדים והמטרות ובקביעת הדרכים להגעה אליהם.

ביתר פירוט, תפקידו יועץ עסקי הוא להכיר את עסק היטב על כלל היבטיו, ומטבע הדברים גם את בעל העסק על שאיפותיו והתנהלותו השוטפת. לשם כך, התהליך עם יועצים עסקיים מתחיל בשיחת טלפון ראשונית על מנת שיוכלו להבין האם שירותיהם מתאימים לבעל העסק הספציפי. במידה שכן, ממשיכים לפגישת היכרות שמטרתה להכיר את בעל העסק ואת הארגון עצמו יותר לעומק, ולהבין מה יש לעשות וכיצד ייעוץ עסקי יכול לסייע. בפגישה זו כבר מבוצע אבחון ראשוני ומתקבלת תמונת מצב בסיסית של הנעשה בעסק.

לאחר מכן מבוצעת כאמור סקירת עומק היורדת אל פרטי הפרטים של העסק: הדוחות של רואה החשבון, מצבת כוח האדם בעסק, המשרות והמשכורות, טיב המיתוג של העסק, פעילות מערך המכירות, המוצרים והשירותים השונים ומידת רווחיותם, התמחור, עלויות הייצור והתפעול, עבודה מול ספקים, השוק בכללותו והמתחרים, ועוד. על פי הנתונים הנאספים בבדיקת העומק מתקבל תמונה רחבה, אובייקטיבית ומקצועית המוצגת לבעל העסק ולא פעם מאירה נקודות חדשות עבורו. לאחר מכן הנתונים גם משמשים לתכנון עסקי במסגרתו מציעים יועצים עסקיים תוכנית פעולה מפורטת עם יעדים מדידים, כיווני התפתחות עתידיים, תכנון אסטרטגי לטווח ארוך, וכמובן הפעולות הנדרשות לעמידה ביעדים. לבסוף, יועץ עסקי מלווה את הלקוח לאורך זמן עם ההוצאה לפועל של התכנון, על מנת להבטיח התנהלות נכונה ולבחון האם ישנם פערים בין התכנון למתרחש בפועל, ובמידת הצורך לבצע שינויים.

מה היתרונות של התייעצות עם יועץ עסקי?

בעל עסק או חברה עשוי להיות מיומן ומוכשר מאוד בתחום הפעילות הספציפי, אך לא לכולם יש כישורים מצוינים בכל היבטי הניהול של עסקים – בין אם שיווק ומכירות, טיפול בפן הפיננסי, הנעת עובדים, קביעת יעדים, התנהלות יעילה וחסכונית ועוד. יתר על כן, במקרים רבים בעל העסק עמוס מאוד עם מטלות היומיום השוטפות ולכן אינו מצליח להגיע לכלל הפוגה המאפשרת התבוננות-על, או לחילופין ירידה לפרטי הפרטים והבנת משמעותם האמיתית. כך, העסק מתנהל לאורך תקופות ארוכה על "טייס אוטומטי", מבלי להבין את התמונה המלאה ומבלי להבחין היכן ניתן להשתפר.

במקרים כאלו, התייעצות עם יועץ עסקי יכולה לתת בדיוק את הבחינה והפרספקטיבה שכה נדרשת, ואת תכנון ויישום הצעדים הנדרשים באופן מסודר, מאורגן ומקצועי. כמובן שהתייעצות עם יועצים עסקיים יכולה להועיל רבות לעסקים המצויים בבעיה תזרימית, בפעילות הפסדית, במשבר של ממש, או בכל מצב פיננסי בעייתי אחר. ניסיונו הרב והשכלתו של היועץ העסקי עומדים לרשות הלקוח ועשויים בהחלט להביא לתובנות והמלצות שערכן רב, לייצוב העסק ובסופו של דבר לשיפור הרווחיות.

אילו כישורים יש ליועץ עסקי מומלץ?

יועץ עסקי מומלץ הוא אדם שמשולבים בו מספר כישורים חשובים. ראשית, מדובר באדם בעל ניסיון רב בייעוץ עסקי, אשר ליווה בעבר לא מעט עסקים בשלבים שונים של חייהם. במידה וכבר יצא לו ללוות עסק מתחום הפעילות הספציפי של הלקוח – זהו יתרון גדול. שנית, יועץ עסקי מומלץ הוא אדם בעל בשלות ובגרות הנובעים מניסיון חיים אישי, בין ניסיון זה נרכש דרך הליווי, דרך הקמת וניהול עסקים בעצמו, בין אם בתפקידים שמילא בעבר, ובכלל בנפתולי החיים. אכן, מתן ייעוץ עסקי הינו תפקיד הכרוך באחריות רבה וצריך בגרות ובשלות על מנת לעשות זאת. מעבר לכך, על היועץ להיות בעל כישורים בינאישיים טובים על מנת שיוכל לעבוד בגובה העיניים מול הלקוח, ולעבוד איתו לאורך זמן במשותף תוך יצירת אמון והערכה הדדית. ולבסוף, ישנה חשיבות להשכלתו של יועץ עסקי, בין אם בתחום השיווק, הפיננסים וכן הלאה.

איזו הכשרה נדרשת ליועצים עסקיים על מנת לייעץ לחברות?

נכון להיום, תחום הייעוץ העסקי עדיין לא הוסדר בחוק ולכן אין הכשרה שהינה בגדר חובה. יחד עם זאת, כפי שנאמר לעיל חשוב מאוד שהיועץ העסקי יחזיק בתואר אקדמי בתחומים הקשורים להתנהגות ארגונית, כלכלה, תעשייה וניהול, מנהל עסקים, חשבונאות וכיוצא בזאת. יש לציין כי קיימים ניסיונות להגדיר ולעגן בחוק את מקצוע הייעוץ העסקי בארץ, כאשר בהצעת החוק שהוגשה מפורטים תנאים כגון תואר אקדמי בתחומים האמורים לעיל, ולפחות שלוש שנים ניסיון בניהול עסק ו/או במתן ייעוץ עסקי. אולם מעבר לתואר האקדמי, ולאור מצב העניינים הקיים נכון להיום, כל יועץ עסקי עשוי להביא עימו השכלה המגיעה ממוסדות, מקורסים ומגוון השתלמויות, המחזקים את מומחיותו בתחומים ספציפיים של הייעוץ.

איך בוחרים יועץ עסקי לעסק?

על מנת לבחור נכון מבין יועצים עסקיים, ניתן לפנות תחילה לקולגות ומכרים שעבדו עם יועץ עסקי והיו מרוצים משירותיו. שאלו אותם על התהליך שעברו מול היועץ, מהו היו הבעיות שעימן התמודדו, כיצד היועץ סייע, עד כמה היה מגויס לתהליך והאם הם שבעי רצון מהתוצאות. ואם אין לכם המלצות מאנשים שאתם סומכים על דעתם, היכנסו לאתרים של יועצים עסקיים ברשת ו/או קראו פרסומים שלהם ברשתות החברתיות. לאחר מכן, בררו האם יועץ עסקי מסוים שהתרשמתם ממנו לטובה באמת מתאים לעסק שלכם.

איך יודעים שהיועץ העסקי מתאים לעסק שלך?

ההתאמה היא בראש ובראשונה פועל יוצא של המומחיות והניסיון. כלומר, יש לבחון את הוותק של היועץ ואת ניסיונו בייעוץ לעסקים מתחום הפעילות הספציפי או מתחום דומה, וכן האם עבד עם בעלי עסקים שהתמודדו עם מצבים דומים לשלכם. שנית, אם ישנן נקודות ספציפיות שאתם יודעים שטעונות שיפור (למשל שיווק ומכירות) בחנו האם היועץ מחזיק בהשכלה וביכולות הנדרשות לייעץ בנקודות אלו. מעבר לכך, ישנה חשיבות גדולה לתחושת הביטחון, האמון והנכונות שמשדר היועץ העסקי, אז שימו לב האם אתם חשים שתוכלו ותרצו לעבוד עם אדם זה.

איך יועץ עסקי מומלץ בונה אסטרטגיית צמיחה לעסק?

בניית אסטרטגיית צמיחה לעסק עומדת במידה רבה בלב ליבו של תהליך הייעוץ העסקי. כאמור, היא מבוססת על היכרות מעמיקה של היועץ העסקי עם הארגון ועם הנעשה בשוק ובענף נכון להיום, וכמובן משתנה ממקרה למקרה בהתאם לניתוח שבוצע, ליעדים והמטרות. על תהליך זה תוכלו לקרוא ביתר פירוט במאמרים נוספים באתר.

איך יועצים עסקיים מקצועיים יכולים לסייע לעסק שנפגע ממשבר קורונה?

יועץ עסקי מומלץ בהחלט עשוי לסייע לעסק שנפגע ממשבר הקורונה. ראשית, ניסיונו של היועץ בעבודה עם עסקים שחוו משברים יכול להביא לתובנות, המלצות, זיהוי הזדמנויות, שימור ואף הרחבת מעגל הלקוחות פעולות נכונות כעת מבחינה שיווקית ופיננסית ועוד. שנית, היועץ יכול ללוות את בעל העסק בפנייה אל הקרן להלוואות לעסקים קטנים ובינוניים בערבות מדינה במסלול קורונה. בנוסף, היועץ יכול לסייע רבות בעבודה מול הבנקים, בהתמרת פעילות לכיוון של מכירות און ליין, בהחלטות מושכלות לגבי פיטורי עובדים או הוצאתם לחל"ת, ועוד בשורה ארוכה של פרמטרים.

X2y נותנת לעסק שלך ייעוץ עסקי במגוון נושאים:

• איפה הכסף? העסק שלך עובד, מגלגל מחזורים – ועדיין לא מרוויח מספיק.
• שיווק – הגדלת היתרונות שלך בסביבה תחרותית.
• מחזורי מכירות נמוכים.
• גיוס לקוחות חדשים.
• פיתוח עסקי – הרחבת תחומי פעילות, כניסה לשווקים חדשים, סל מוצרים.
• עובדים – דרכים להגברת המוטיבציה וחיבור מחדש של העובדים לארגון, גיוס עובדים חדשים.

מניסיוננו העשיר ב- x2y רוב העסקים הם בעלי פוטנציאל גבוה יותר, מאשר הם באים לידי ביטוי בהתנהלות היום-יומית. ולראיה, מחקרים מוכיחים ש-80% מהעסקים מרוויחים רק 60% מהרווח הפוטנציאלי, בגלל התנהלות עיסקית לא נכונה.

ייעוץ עסקי ב- x2y יכול להוביל אותך להתנהלות הנכונה עבור העסק שלך!

איך חברת X2Y יעוץ עסקי תגרום לעסק שלך לצמוח?

ביכולתך ליעל את ההתנהלות הכללית, להגדיל מחזורי פעילות, לצאת מאזור הנוחות, להעצים את העובדים ולהגדיל את הרווחיות של העסק שלך, אנו מספקים עזרה וייעוץ לחברות מרוצות בישראל במגוון תחומי עיסוק.
תהליך ייעוץ עסקי כולל:

• מחקר על תחום העסק
• ניתוח מתחרים
• אבחון עסקי
• הצבת יעדים
• מדידת היעדים
• ניתוח פוטנציאל להצלחת העסק
• הכנת תוכנית עסקית מפורטת ומדוייקת

כל תהליך ייעוץ לעסקים מתבצע בשקיפות מלאה עם למעלה מ-15 שנות ניסיון בתחום הייעוץ לעסקים ועם הצלחות רבות בתחומים עיסוק שונים. אנו נדאג להתנהלות עסקית נכונה לשיפור התוצאות העסקיות והגדלת נתח הרווחים!

למי כדאי להשתמש בשירות ייעוץ לעסקים?

אנו נחשפים להתנהלות מגוונת בארגונים שונים. אנו רואים התנהלות חיובית בעסקים מצליחים והתנהלות הלוקה בחסר בעסקים שאינם מתנהלים נכון. יועץ עסקי מטעמינו אינו מעניק פתרונות קסם, אלא מבצע שילוב של שיטה, מדע והבנה פרקטית, כיצד יש לנהל חברה רווחית, כיצד ניתן למנף הצלחה בעסק.

בעלי חברות ועסקים המרגישים כי ניתן לנהל את הארגון ביעילות רבה יותר, מתוך מקצועיות וחשיבה לטווח רחוק, לאלו הנמצאים בצומת דרכים ובתהליכי קבלת החלטות בעלות השפעה עתידית על הארגון ולכל אלו המבקשים שינוי ומעבר חכם ממצב נוכחי למצב עתידי טוב יותר, זה בדיוק הזמן שלכם לפנות ולקבל ייעוץ ראשוני ללא עלות או התחייבות, זה הזמן לקדם את העסק ולהתחיל לראות רווחים, אל תוותרו על החלום שלשמו פתחתם את העסק – יועץ עסקי אובייקטיבי יגיע עד אליכם ויסייע לכם להגיע להצלחה עסקית, להגדלת הרווחים ולצמצום ההוצאות.

יועץ עסקי מעניק לך את החכה ולא את הדגים

יועץ עסקי אינו מעניק פתרונות קסם. אנחנו מציעים לכם שילוב של שיטה בדוקה ומוכחת, מדע מדוייק והבנה פרקטית בעולם העסקים עם ניסיון של מעל-15 שנים. משם – ההובלה שלכם, היישום הוא המרכיב העיקרי להצלחה עסקית ולניהול נכון של העסק בכל תחום עיסוק.

אנו מאמינים בביצוע תהליך סדור ומובנה בעבודה עם לקוחותינו:

1. עריכת פגישת היכרות עם יועץ עסקי מקצועי מטעמינו, לזיהוי צורכי הארגון והבנתו.
2. עריכת אבחון מסודר בבית העסק – אילו ליקויים קיימים בחברה, איזה מחלקות מתפקדות טוב יותר – ואיזה טוב פחות, ומדוע.
3. בניית תכנית יעדים לשנה קדימה – עם יעדי צמיחה מוגדרים ומדידים.

בנוסף, כחלק מהייעוץ העסקי שלנו, בכל שבוע נערכת פגישת מעקב וליווי בה נבדקת בקפדנות ההתקדמות והעמידה ביעדים.

התוצאה לאחר התהליך

הטמעת תהליכי חשיבה ופעולה נכונים לעתיד, אשר מובילים לגידול משמעותי ברווחים בשורה התחתונה.

קצת עלינו

חברות ייעוץ ואימון עסקי פועלות בשיטות שונות. אנחנו בחברת x2y מספקים שירותים לחברות ועסקים מתוך מטרה לייעל את התנהלות החברה ולהביאה מנקודה מסוימת בהווה למצב של מימוש הפוטנציאל המלא הטמון בה. אם גם אתם רוצים לעשות את הצעד הראשון בדרך להצלחה ולהתייעלות עסקית צרו עימנו קשר ונשמח לקבוע עמכם פגישת ייעוץ ראשונית ללא תשלום.

שאלות נפוצות:

למה עסקים נדרשים לייעוץ עסקי?

עסקים נדרשים לייעוץ עסקי כאשר הם רוצים לשפר את המצב הפיננסי, להגדיל מכירות, לשפר את התנהלות צוות המכירות ולהגדיל את הרווחיות.

איזה סוג עסקים מתאימים לייעוץ עסקי?

רוב העסקים מתאימים לייעוץ עסקי בין אם מדובר בייעוץ לעסקים קטנים או לחברות גדולות יותר הנדרשות לייעוץ פיננסי, ייעוץ שיווקי או להגדלת מחזורי מכירות.

האם ייעוץ עסקי מייצר כסף?

בהחלט. ייעוץ עסקי משפר את ההתנהלות העסקית ומטפל ברוב הסוגיות הקשורות לעסק כגון שיפור ביצועים לאנשי המכירות ויצירת אסטרטגיה שיווקית מנצחת.

מיהו יועץ עסקי?

יועץ עסקי הוא אדם בעל ניסיון מוכח בניהול ובליווי עסקי ובעל ניסיון והבנה בייעוץ פיננסי, ייעוץ שיווקי, ניהול עובדים, שיפור מערך המכירות וניהול עסקי מיטבי.

ייעוץ עסקי בשיטת x2y

ייעוץ עסקי בשיטת x2y  ינתח ויבין את מצב העסק שלך כפי שהוא כעת, את נקודות החוזקה ואת נקודות התורפה, את התוצאות המספריות העכשוויות – מחזורי מכירות, התחייבויות, רווחיות, ואת אלה אליהן אתה כבעל העסק רוצה ויכול להגיע אליהן.  במסגרת תהליך מסודר ושיטתי תיבנה תכנית עבודה ייעודית המותאמת לעסק שלך ויוצע לך תהליך לווי ובקרה שלם ביצוע.

לחץ כאן ליצירת קשר – נשמח לתאם פגישת ייעוץ ראשונית, ללא תשלום.

הפוסט יועץ עסקי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

אנחנו ב-חברת x2y ייעוץ עסקי מבינים את המשמעות והחשיבות של ייעוץ שיווקי נכון ואפקטיבי. אנו חיים ונושמים מדי יום את תהליכי השיווק של הלקוחות שלנו ויודעים לתת את המענה הנכון ביותר כדי לייעל אותו.
תהליך הייעוץ השיווקי של X2y מאפשר לך לשפר את היעילות של העבודה והתהליכים – במטרה להגדיל את מחזור ההכנסות.

צרו איתנו קשר ונדאג להיפגש על מנת להבין איפה אתם עומדים ואיך אפשר להתחיל להתקדם ולצמוח!

כאשר מרגישים שהעסק עומד במקום ואין דרכי הכנסה חדשות או מעניינות – זה הזמן להתניע את המערכות כולן, להתחיל תהליך של ייעוץ שיווקי לעסקים בליווי של יועץ שיווקי מוסמך ובזכות תהליך זה לצאת לדרך חדשה, יעילה, נכונה, עדכנית ומשתלמת כלכלית.

מהו ייעוץ שיווקי

ייעוץ עסקי שיווקי הוא ענף אחד מתוך התחום של ליווי ופיתוח עסקי, תחום המציע בחינה מדוקדקת של כל התהליכים המתרחשים בעסק על מנת לבדוק על מה אפשר לוותר, מה כדאי להוסיף, איך לצמצם הוצאות והכי חשוב – איך להגדיל את ההכנסות, באילו דרכים לשווק את העסק וכך להביא לקוחות חדשים. חברת x2y הינה חברה המתמחה בליווי תהליכים של ייעוץ עסקי שיווקי והשגת תוצאות מרשימות תוך כדי הגדלת רווחים.

מהות ייעוץ שיווקי לעסקים?

בעל עסק, גם זה המכיר על בוריו את התחום שבו הוא עוסק – עלול שלא להיות בקיא ברזי השיווק וכך גם אם יהיה המצטיין בתחומו – יתקשה להשיג לקוחות, להביא את דבר קיומו של העסק לידיעת לקוחות פוטנציאליים או לידיעת הציבור הרחב ולא יידע כיצד לצאת ממצב שבו העסק מדשדש במקום ללא התקדמות, התחדשות ורענון. לשם כך דרוש ייעוץ שיווקי עסקי מאיש מקצוע מתחום מנהל העסקים, כזה הרואה את התמונה הכוללת ויידע לסייע תוך הצעת צעד קטן בכל פעם.

על עקרון זה מושתת תהליך של ייעוץ עסקי שיווקי אשר המטרה שלו שיווק ופרסום העסק בדרך שתהיה לה רק תוצאה אחת – הגעת לקוחות חדשים. במהלך התהליך ייתכן ויתגלה כי ישנם תהליכים שאינם מניבים את התוצאה הרצויה אך גוזלים זמן, משאבים ואפילו כסף ולכן כדאי להפסיק לבצע אותם. איש מקצוע מהתחום של ייעוץ שיווקי עסקי יידע לזהות אילו שלבים מיותרים בתהליך ומה כדאי להוסיף כדי להגיע אל המטרה.

שאלות נפוצות בנושא ייעוץ עסקי שיווקי

מי נדרש לייעוץ שיווקי?

כל עסק נדרש לייעוץ שיווקי מקצועי ולאסטרטגיה שיווקית מנצחת. חשוב מאוד להבין מהו הבידול של העסק ושל מוצריו, אפיקי הפרסום העדיפים וקהלי היעד.

מהי תוכנית שיווקית?

תכנית שיווקית היא "תוכנית הפעלה" המותאמת לעסק המגדירה מראש את הפעילות השיווקית הנכונה לעסק. חשוב שהתכנית תיכתב ע"י יועץ שיווק מקצועי.

מה השאלות שצריך לשאול יועץ שיווק?

יועץ שיווק צריך לשאול את בעל העסק, מי הם מתחריו ומה הסביבה שבה הוא פועל ? מהו תמהיל המוצרים הקיים של העסק ? מהו הבידול של העסק ?

על מה מתמקדים בבניית תוכנית שיווקית?

בבניית תוכנית שיווקית מתמקדים בדיוק תמהיל המוצרים שהעסק מציע, באסטרטגיה השיווקית הנכונה לעסק ובאפיקי הפרסום האפקטיביים ביותר.

חברת x2y מתמחה במתן שירותי ייעוץ שיווקי לעסקים,
בואו גם אתם לבחון איך אפשר להצעיד את העסק שלכם קדימה.

הפוסט ייעוץ שיווקי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

ב- x2y אנו מרכזים את הידע והניסיון המקצועי שלנו, על מנת ללוות אותך בכל תחומי ניהול העסק הקטן. אנו בחברת x2y יודעים להביא את תורת הניהול הקיימת בעסקים גדולים וליישמה בעסקים קטנים ובינוניים.

תהליך הייעוץ והליווי לעסקים קטנים ב- x2y כולל

• בנייה ויישום מתודולוגיה ניהולית-ארגונית
• גיבוש תרבות ארגונית בריאה
• שיטות ניהול מתקדמות
• גיוס כוח אדם, ניהול והנעת עובדים
• הטמעת מערכות מידע
• ניהול מערך השיווק והמכירות, הכולל פרסום אפקטיבי
• אימון מנהלים ועובדים

אנחנו ב- x2y מציעים ייעוץ מקיף לעסקים קטנים בתחומים הבאים:

• ייעוץ שיווקי
• ניהול פיננסי
• ייעוץ ארגוני
• ייעוץ אסטרטגי

אנחנו ב- x2y מאמינים שייעוץ עסקי לעסקים קטנים הוא הצעד הנכון עבור בעל עסק הרואה את הצלחת החברה כערך עליון. יועץ-מומחה מטעמנו לעסקים קטנים ובינוניים ילווה את החברה שלך ויעניק נקודת מבט חיצונית, מושכלת ופרקטית.

לקבלת ייעוץ להתנהלות נכונה לעסק קטן – פנה אלינו כעת לקביעת פגישה !

הרבה סיבות גורמות לכך שעסקים קטנים לא מחזיקים מעמד, חלק ניכר מהסיבות קשורות בניהול לא נכון ובתכנון רעוע ולא מוקפד. אנשים רבים פותחים עסקים ללא ניסיון ולא תמיד מבינים שיש כללים מאוד חשובים לפתיחת עסק שיכולים להוות מפתח לכישלון או הצלחה.

לכן, חשוב במיוחד בתחילתו של כל עסק לשכור את שירותיו של יועץ עסקי המתמחה בתחום ייעוץ לעסקים קטנים. יועץ לעסק קטן הוא האדם המהימן שיעניק לכם ייעוץ עסקי טוב ומקצועי שמכיל בתוכו גם ייעוץ כלכלי, שיווקי וניהולי ויגרום לעסק שלכם לחתור לצמיחה כלכלית כבר מתחילת פועלו.

ייעוץ לעסקים קטנים נוגע בכל תחומי העסק וביניהם: ייעוץ שיווקי, כלכלי / פיננסי, ארגוני, אסטרטגי, מכירתי ועוד. ייעוץ עסקי לעסקים קטנים הוא הצעד הנכון עבור בעל עסק הרואה את הצלחת החברה כערך עליון. יועץ לעסקים קטנים ובינוניים ילווה את החברה ויעניק נקודת מבט חיצונית, מושכלת ופרקטית.

למי מתאים ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ?

ייעוץ עסקי לעסקים קטנים מתאים לכל עסק קטן המבקש לשפר את ההתנהלות העסקית שלו, להגדיל מחזורי מכירות ולהתנהל טוב יותר. עסקים קטנים מתנהלים בדרך כלל ללא דוקטרינה מסודרת או ללא שיטה מוכחת. במסגרת ייעוץ לעסקים קטנים ניתן לבחון את ההתנהלות העסקית הקיימת ולהציע התנהלות מסודרת, ושיטתית כזו המונהגת גם בעסקים גדולים ומוכרים.

לטעמי, כמעט לכל עסק קטן מתאים ייעוץ לעסקים קטנים שכן יועץ מנוסה שהתנסה בייעוץ לעסקים קטנים בעבר יוכל לתרום תרומה כלשהיא קטנה או גדולה, תלוי עד כמה היא נדרשת.

כל בעל העסק קטן שמרגיש שהעסק שלו יכול להתנהל טוב יותר הן מבחינת הניהול הכללי והן מבחינת ניהול כוח האדם, ניהול המכירות והשיווק או הפרסום רצוי שייעזר בייעוץ עסקי לעסקים קטנים.

ברור כי בעל העסק או עובדיו הנמצאים בתוך שגרת עשייה לא יכולים לראות את התמונה העסקית הכוללת מבחוץ, את המקומות בהם ייעוץ שכזה יכול לאתר בעיות ולפתור אותן.

מדוע עסקים קטנים צריכים ייעוץ עסקי

כשאדם פותח עסק לראשונה בחייו, הוא לא תמיד יודע כיצד לחשוב אסטרטגית וזה כלל חשוב מאוד כבר בהתחלה. מחשבה אסטרטגית יכולה לחסוך הרבה טעויות בהמשך. יש נטייה לקנות כל דבר חדש לעסק כבר בהתחלה ולאבזר אותו בכל מה שנראה לנו חשוב. אך כל אלה מחייבים שיקול דעת ואסטרטגיה, וגם פרספקטיבה. כי ההשקעה הכלכלית על ההתחלה לא תמיד נכונה ויכולה גם להזיק לעסק.

כאן נכנס למעשה תפקידו של יועץ עסקי המתמחה בתחום ייעוץ עסקי לעסקים קטנים. יועץ חיצוני הוא האדם הנכון שיוכל לסייע לעסק לפעול באופן הנכון ובצורה הדרגתית באמצעות ייעוץ לעסקים קטנים הכולל הטמעה של עקרונות חשובים ומאוד משמעותיים להצלחה של העסק.

ההבדל בין תהליך ייעוץ עסקי בעסק קטן לגדול

לרוב, בעסקים קטנים כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי לעסקים קטנים בהתחלה על מנת לקבל את הסיוע הנדרש בתכנון ובאסטרטגיה להמשך תפקוד העסק ובמידת הצורך לפנות אליו שוב לקבלת סיוע. בעסקים גדולים היועץ העסקי הוא תמידי והוא חלק מהסגל של החברה או בית העסק הגדולים.

על מנת שעסק גדול, שמכיל הרבה עובדים, ישרוד ואף יצליח וישגשג חשוב להיעזר בשירותיו של יועץ עסקי שיידע לתפעל את כל המחלקות ולמקסם את עבודתן ולהיות עם יד על הדופק תמיד שהעסק פועל ומתפקד כנדרש.

כיצד מתבצע ייעוץ עסקי לעסק קטן?

ייעוץ עסקי לעסק קטן מתבצע באמצעות שיטה X2Y, שיטה מוכחת מזה 14 שנה. לשיטה זו מספר שלבים והיא בנויה באופן שבו מתקיימת בחינה מעמיקה של מצב העסק כפי שהוא ולאחר מכן פיתרון לכלל הבעיות והאתגרים.

כשבעל עסק פונה אלי ומתעניין בייעוץ לעסקים קטנים אני לפני הכול שואל אותו למה פנית אלי ומדוע דווקא עכשיו. תשובות לשאלות אלה ממקדות את בעל העסק ולרוב בהן עולה הקושי העיקרי בניהול העסק כפי שבעל העסק חווה אותו.

למשל במקרים מסוימים התשובה לשאלה מדוע פנית דווקא עכשיו לייעוץ לעסקים קטנים ? תשובתו של בעל העסק היא שהוא לא מסתדר עם הכסף, שלמרות שהוא עובד מבוקר עד ליל הוא תמיד נאלץ להביא כסף, להלוות ושהוא נמצא במצב במרדף בלתי פוסק.

במקרה זה ייתכן שהבעיה היא בניהול נכון של תזרים מזומנים. במקרים אחרים בעל העסק חש שההכנסה כפי שהיא בעת הפנייה לא מספיקה ולמרות שמצב העסק "בסדר" בסה"כ הוא מרגיש שהוא צריך לייצר יותר ולהרוויח יותר.

במקרה זה הסיבה יכולה להיות התנהלות בינונית במכירות או בשיווק.עם אבחון הבעיה או הבעיות במסגרת תהליך של ייעוץ לעסקים קטנים אנו ניגשים למתן פתרונות ולטיוב מצב קיים.

ייעוץ כלכלי ופיננסי לעסקים קטנים

בתוך תהליך ייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ניתן גם ייעוץ שהוא נקודתי בנושא הפיננסי ותזרים של המזומנים של העסק. מדובר בנושא חשוב שכל בעל עסק חייב להכיר ולדעת כיצד הוא עובד הכי נכון כיוון שאם המצב הפיננסי של העסק לא יתנהל כשורה העסק יכול רק להידרדר במהרה עד לפשיטת רגל.

ייעוץ ניהולי בעסק קטן

ייעוץ ניהול בעסק הוא ייעוץ שמעביר ומטמיע את כל הכללים החשובים שמתחילים כבר מעמדת הניהול, שהוא בעל העסק ואחראי על תפקודו ועל כלל העובדים. הייעוץ הניהולי מטרתו ליצור ייעול נכון אצל העובדים, להבין כיצד לצמצם בעלויות ואיך לעמוד לאורך כל הדרך בתכנון של העסק שנרקם בהקמת העסק.

מהן התוצאות הצפויות לעסק?

התוצאות הצפיות לעסק בעקבות ייעוץ לעסקים קטנים הן דרמטיות. נתחיל בשורה התחתונה העסק צפוי להגדיל מחזורי מכירות וכפועל יוצא את הרווחיות. העסק צפוי כמו כן להתנהל בצורה מקצועית יותר בכל אחד מתחומי העסק ובכלל זאת בניהול העסק באופן כללי, בניהול המכירות, השיווק, כ"א והפרסום.

ניקח למשל את נושא המכירות. בעסק בו בוצע תהליך מסודר של ייעוץ לעסקים קטנים סביר להניח שהעסק יתנהל מרגע ביצוע התהליך ואילך באמצעות תוכנת CRM. באמצעותה ידע בעל העסק או מי שמונה להיות מנהל המכירות או אחראי צוות המכירות כמה לידים מתקבלים בכל יום כתוצאה מקמפיין שיווקי כזה או אחר.

כמו כן ידע אותו גורם מנהל איך מתפקדים אנשי המכירות, האם הם עונים במהירות לכל הפניות, האם הם מבצעים פולו אפ בצורה מיטבית ומה הם אחוזי הסגירה. בין אם מדובר על עסקים בכלל או בייעוץ לעסקים קטנים על המכירות בכל עסק להתנהל בצורה מקצועית ומדויקת כזו שתביא מקסימום תוצאות לבעליו.

למה חשוב להיעזר ביועץ עסקי לעסקים קטנים?

לפני הכול למה חשוב להיעזר ביועץ עסקי ? יועץ עסקי, כל שכן כזה המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ראה בחייו עשרות אם לא מאות עסקים. הוא יודע מה עובד ומה לא ויודע לזהות "חריקות" או מצבים בהם הדברים לא מתנהלים כפי שצריך. הוא יודע לזהות יכולות ניהול בינוניות של בעל העסק ולטייב אותן, מוטיבציה ירודה של אנשי המכירות או חוסר מקצועיות, להצביע על בעיות ולתקן אותן.

כאשר מדובר על עסקים קטנים נדרשת מיומנות מיוחדת שכן, בעוד שבעסקים מבוססים וגדולים ניתן לגייס מנהל שיווק שינהל פעילות זו אחרת או מנהל מכירות שיבצע את עבודתו, כאשר מדובר בייעוץ עסקי לעסקים קטנים חשוב להבין איך ניתן להכיל חוקים והגדרות תפקידים, שיטות ניהול מתקדמות ושיטות בקרה אפקטיביות במקומות בהם המשאבים מוגבלים, עובד אחד נדרש לבצע מספר תפקידים, נדרשת מחשבה יצירתית בתחומי השיווק והמכירות וידע רב על מנת למקסם את הפוטנציאל.

כיצד ייעוץ לעסקים קטנים יכול למנף את העסק שלך?

ייעוץ לעסקים קטנים יכול למנף עסקים בכמה אופנים. ראשית הוא יכול וצריך להקנות לבעל העסק יכולות ניהול טובות יותר. בעל העסק ילמד במסגרת זו להסתכל על העסק שלו טקטית – הפעולות שיש לבצע כאן ועכשיו לטובת התנהלות מיטבית וכן לנהל את העסק שלו בצורה אסטרטגית וזו תוך כדי בחינה מתמדת של השוק והסביבה התחרותית בה פועל העסק.

במסגרת פעילות של ייעוץ לעסקים קטנים יבין בעל העסק מה הבידול המקצועי שלו ואיך הוא יכול וצריך באמצעותו להשיג עוד ועוד לקוחות. בנוסף במסגרת זו יתקיים תהליך של פיתוח עסקי מה שיוכל לפתוח עבור העסק שווקים חדשים וחשיפה לקהלים נוספים.

ליווי עסקי עם חברה לייעוץ עסקי

ייעוץ לעסקים קטנים מעניק ליווי שהוא לאורך כל זמן שהעסק מתפקד. זה לא אומר שהייעוץ ניתן כל יום, אבל מדי כמה חודשים או שנים יש חזרה ליועץ על מנת לבדוק יחד שהכול מתנהל כשורה ואם לאו אז איך ניתן לייעל את העסק ולהעניק לו 'בוסט' נוסף להצלחה. ליווי עסקי לעסקים קטנים הוא מפתח להצלחה ומומלץ לקבל את הסיוע הזה, שהרי לטווח הארוך הוא לא רק יחסוך הרבה כסף הוא יגדיל את התשואה וימקסם רווחים.

x2y – ייעוץ לעסקים קטנים

אנו חברת x2y ייעוץ לעסקים קטנים, העוסקת בתחום הכלכלי והאסטרטגי. תוך כדי התהליך אנו בונים תכנית פעולה פרטנית הנוגעת ומתייחסת לכל גורם המרכיב את הארגון. אנו מאמינים שתהליך סדור ומובנה הוא הפתרון המיוחל להבראת ושיפור התנהלות העסקית ויחד עם ההנהלה ננווט את העסק אל הדרך להצלחה.

צרו קשר לפגישת ייעוץ ראשונה חינם כבר היום!

הפוסט ייעוץ לעסקים קטנים הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

ליווי עסקי הפך בשנים האחרונות לבחירתם הטבעית של מאות אלפי בתי עסקים בישראל ובעולם, דרך ליווי עסקי ניתן לקדם את העסק אלפי מונים תוך כדי ניצול נכון של המשאבים העסקיים. אנו מאמינים שיש לכם לא מעט שאלות אודות ליווי עסקי, בדיוק לשם כך אנשי המקצוע של x2y יועצים פה על מנת לעשות לכם מעט סדר בבלאגן.

מהו ליווי עסקי ולמי הוא מיועד

יצא לכם לשמוע לא מעט על תהליכי ליווי וייעוץ עסקי ואתם תוהים מה הלכה למעשה קורה בתהליך שכזה. כאשר אנחנו מדברים על ליווי עסקי אנו מדברים על תהליך המתוכנן בקפידה יחד בעל מקצוע המתמחה בעולמות הליווי והייעוץ אשר מטרתו להוביל להגדלת רווחיות העסק, הגדלת המחזור וניהול התהליכים העסקיים, הלוגיסטים והטכניים בחברה בצורה נכונה, חכמה וללא לאות.

בין הדברים אותם אנו נעשה במסגרת ליווי עסקי הוא אפיון של צרכי העסק החל מהתייחסות אל ההתנהגות השוטפת, היבטים של שיווק ומכירות ואף ניהול מלאים. תהליך ייעוץ וליווי עסקי מיועד לכל עסק, בין אם מדובר בעסק חדש בהתהוות או שמא עסק גדול בעל מוניטין וניסיון בתחומו – תמיד יש מקום להשתפר ולקדם את העסק שלכם, כמו כן הסתכלות חיצונית של בעל מקצוע מובילה בלא מעט מקרים להתחדשות ושינוי גישה.

ליווי עסקי נעשה על ידי בעל מקצוע המתמחה בעולמות הליווי והייעוץ אשר שוחה בחומר בכל הקשור לניהול עסק, ניהול לוגיסטי ומכירות. אנו מזמינים כל עסק באשר הוא להגיע אל שיחת ייעוץ ואפיון על מנת לראות איך ניתן לקדם את העסק.

איך נראה תהליך הליווי העסקי בשיטת X2Y

חברת X2Y הינה אחת החברות המובילות בישראל בעולם הליווי העסקי, ומספקת מעטפת מלאה למגוון רחב של עסקים קטנים, ובינוניים ותאגידי ענק בישראל כאשר לכל אחד מן אלו מוצמד מלווה עסקי מומלץ בעל ניסיון ומוניטין בתחום. תהליך הליווי העסקי של X2Y תוכנן בקפידה ואחרי שנים של ניסיון בתחום. יחד עם אנשי המקצוע של X2Y תבנו תוכנית ליווי עסקי אשר תפקידה לקחת את העסק שלכם צעד אחד קדימה במגוון רחב של מישורים.

מה הם השלבים לתהליך ליווי עסקי יעיל

• אבחון עסקי – כתהליך ראשוני אנשי המקצוע של חברת X2Y יעבדו ללא לאות יחד איתכם לשם אפיון העסק שלכם, צרכיו ואבחון עסקי מלא. דרך אבחון עסקי מקצועי וממוקד ניתן להשיג תוצאות עסקיות מצוינות לצד רווחיות גבוהה במיוחד. כמו כן, במהלך האבחון העסקי אנו נבין באלו תחומים אנחנו יותר טובים ונרצה לשמר בעסק ואלו תחומים אנו נרצה לחזק. מבט חיצוני ואובייקטיבי על העסק שלנו יכול לקדם אותנו אלפי מונים.
• הגדרות מטרות ויעדים – לאחר שעשיתם אבחון של העסק יחד עם אנשי המקצוע והמלווים העסקיים של חברת X2Y אתם תגדירו מטרות ויעדים ריאליים לעסק שלכם תו כדי שימת דגש על אופן התנהלות. המטרות והיעדים יהיו ברורים וממוקדים בהתאם לצרכים שלכם.
• תכנית פעולה – אבחון עסקי לחוד והגדרת מטרות ויעדים לחוד זה מצוין אך יחד עם זאת צריך לגרום לכל אלו לצאת לידי ביטוי בעולם האמיתי, בשלב השלישי אתם תבנו תכנית פעולה ממוקדת המפרטת את כל התהליכים העסקיים אותם אתם הולכים לעשות תוך כדי בחירת העובדים והנעתם, הובלת מערכי ומשפכי שיווק ומכירות אשר יובילו להעלאת המחזור והפדיון החודשי, ניהול פיננסי, פיתוח עסקי ואף כניסה לשווקים ומוצרים חדשים.
• ליווי עסקי להטמעה ויישום – לאחר שתקבלו תכנית פעולה מסודרת יחד עם כל הכלים להצלחה אתם תעבדו יחד עם יועץ עסקי מוביל בתחום אשר יפעל יחד איתכם להטמעה נכונה ויישום של כל הפעולות העסקיות בעסק שלכם, כך אף פעם לא תמצאו את עצמכם לבד.

ליווי עסקי לעסקים קיימים

כיום כל עסק יכול ליהנות משירותי ליווי עסקי, בניגוד למה שאנשים רבים נוטים לחשוב לא רק עסקים חדשים ו/או תאגידים גדולים צריכים שירותי ליווי עסקי וייעוץ. הלכה למעשה כל עסק באשר הוא צריך בעל מקצוע בעל ניסיון ומוניטין בתחום אשר יאפיין את העסק ואת תהליכו השונים בצורה אובייקטיבית ומקצועית, ליווי לעסקים קיימים הוא שירות הניתן ללא לאות תוך כדי מעטפת מלאה על ידי חברת x2y

ליווי עסקי לעסקים חדשים (בהקמה)

ליווי לעסקים חדשים (בהקמה) הוא קונצנזוס בפני עצמו, במרוצת השנים פגשנו לא מעט בעלי עסקים חדשים אשר תהו האם תהליך ליווי עסקי מתאים אך ורק לעסקים בעלי ניסיון ו/או שמא הוא מתאים גם לעסקים חדשים. ליווי עסקי הוא תהליך אשר מתאים את עצמו לכל עסק באשר הוא ונחשב בגדר מוצר צריכה בסיסי לכל עסק חדש ו/או בהתהוות. דרך ליווי עסקי נכון תוכלו למקסם ולבנות דרך נכונה לעסק החדש שלכם.

כיצד תהליך זה תורם לעסק שלך

תהליך עסקי יכול לשדרג ולקדם את העסק שלך אלפי מונים, במהלך תהליך ליווי עסקי אתם נהנים ממגוון רחב של יתרונות. בין היתר: הגדלת הרווחיות, ניהול מקצועי ונכון של העסק שלכם, ניהול מלאים, ניהול עובדים התנהלות עם עובדים, שיפור וייעול ההתנהלות הפיננסית, העלאת התפוקה הפרודוקטיביות של העובדים, ייעוץ והטמעה של תהליכי שיווק ומשפכי מכירה, הטמעת מערכות מידע לצד מגוון רחב של פעולות נוספות.

תהליך ליווי לעסקים הפך בשנים האחרונות לפופולרי ושכיח מאחר והוא נותן מעטפת מלאה למגוון רחב של נושאים.

החשיבות בעבודה עם בעל מקצוע בעל ניסיון בתחום

ישנה חשיבות גבוהה לעבודה עם בעל מקצוע בעל ניסיון בתחום, כיום ניתן לראות לא מעט אנשי ובעלי מקצוע אשר נותנים שירותי מנטורינג וליווי עסקי ומתוך כך אנו רואים לקוחות רבים אשר נמצאים באפלה ולא מבינים כיצד לבחור את בעל המקצוע הטוב ביותר עבורם. אנו ממליצים לעבוד אך ורק עם חברה בעלת ניסיון ומוניטין בתחום המתמחה בעולמות הייעוץ, כמו כן בדקו מי הם חוג הלקוחות של החברה איתה אתם בוחרים לעבוד ומה יש לאותם לקוחות להגיד על שירותי הליווי והייעוץ.

אמרתם ליווי לעסקים אמרתם X2Y יועצים

חברת X2Y הינה אחת החברות המובילות בישראל בעולם הייעוץ העסקי, החברה בעלת ניסיון של למעלה מ – 15 שנים בהם ליוותה מגוון רחב של עסקים קטנים, בינוניים וגדולים לצד תאגידים וחברות בע"מ. החברה עבדה בסקטורים בתחומים נרחבים ושמה לעצמה לדגש שירותיות, מקצועיות ואמינות. יחד איתנו מאות חברות ברחבי הארץ הצליחו לשפר ולייעל את ההתנהלות הארגונית והעסקית שלהם ואף להגיע להישגים טובים הרבה יותר במגוון רחב של תחומים.

אנשי המקצוע שלנו מטפלים בקשת רחבה של תחומים, ביניהם ניתן לראות: חזון והצבת מטרות ויעדים לחברה, תכנית עבודה ברורה ומסודרת, ניהול נכון של העסק, ניהול נכון של העובדים להעלאת הפרודוקטיביות שלהם, מכירות, ניהול לוגיסטי נכון ואף שירותי אימון וקואצ'ינג לעובדים ולאנשי הניהול בחברה.

החברה פועלת על פי מתודולוגיה המשלבת שני יסודות חשובים במיוחד, הנעת הארגון לעשייה תוך כדי רצון ותשוקה ומצד שני גם הגדרת נהלים ברורה מאוד לצד ניהול פיננסי ולוגיסטי איכותי ונכון. אנו מזמינים אתכם להצטרף אל חוג לקוחותינו ולהתקשר אלינו עוד היום לשיחת אפיון.

X2Y יועצים – מובילים עסקים להצלחה

במסגרת הליווי העסקי שלנו ב- x2y אנו נעניק לחברה שלך ליווי עסקי מקצועי, הכולל אבחון יסודי ומעמיק על כל רבדיו, בניית תוכנית עבודה המותאמת למאפייני העסק וליווי ליישום בפועל עד השגת המטרות שהגדרנו.

מה העסק שלך ירוויח בתהליך הליווי העסקי של x2y ?

• הגדלת הרווחיות
• ניהול מקצועי של העסק
• שיפור בהתנהלות הפיננסית
• מיקסום היכולות של העובדים
• ייעול מערך השיווק והמכירות
• הטמעת מערכות מידע לפי צורך

השלבים בתהליך הליווי העסקי שלנו

• אבחון עסקי
• הגדרת מטרות ויעדים
• תכנית פעולה
• ליווי עסקי להטמעה ויישום

אנחנו ב- x2y מאמינים שכדי להשיג תוצאות עסקיות מצוינות ורווחיות גבוהה,
צריך לנהל את העסק באופן מקצועי וחד, תוך שימת דגש על אופן ההתנהלות:
בחירת העובדים והנעתם, הובלת מערך השיווק והמכירות למקסימום תוצאות, ניהול פיננסי מדויק (תזרים מזומנים וגבייה), פיתוח עסקי (כניסה לשווקים חדשים, מוצרים חדשים והגדלת מגוון הלקוחות).

שלבי התהליך של ליווי לעסקים

• אבחון עסקי
• הגדרת מטרות ויעדים
• תכנית פעולה
• ליווי עסקי להטמעה ויישום

בזמן שעסק עובד ומתפקד עולות תמיד שאלות לגבי המשכיותו, ההצלחה שלו והאם כדאי להיעזר בחברה המתמחה בתחום ליווי עסקי המעניקה פתרונות יעילים לבעיות שצפות ועולות בעסק. בעלי עסקים רבים משוכנעים שהם מכירים את העסק שלהם הכי טוב ו-"מה כבר ייעוץ וליווי עסקי יכול לתרום?"

מספר נקודות חשובות שיכולות להצביע על התרומה והערך של ליווי עסקים באמצעות יועץ עסקי. עד כמה ניתן עוד להתקדם ולהיחשף בעזרת ליווי עסקי להצלחה עסקית:

פרספקטיבה חדשה

לכל בעל עסק ישנם התחבטויות לגבי נושאים כלשהם בעסק, וגם לאחר חישוב של כל השיקולים והאפשרויות עדיין הוא מתלבט, מה הדרך הנכונה לבצע שינויים, להתרחב עסקית או לצאת בתכנית שיווקית חדשה וכו'. ייעוץ וליווי עסקי יספק לו מספר נקודות מבט רעננות, לכל האופציות שהוא אפילו לא העלה בדעתו ויקנה לו פרספקטיבה חדשה לגמרי. ייעוץ עסקי יגרום לבעל העסק 'לצאת מהקופסה' בא הוא חבוי הרבה פעמים, וכך יסייע לו להיפתח לערוצים חדשים וריווחים.

קבלה החלטות מדויקת

הרבה פעמים בעלי עסקים שוהים בתהליך חשיבה ארוך יחד עם קבלת החלטות בנושאיים רגשיים, לצד לחצים ושיקולים עסקיים לא פשוטים שקשה להם להתנתק מהם ולא להיות מושפעים מהם. בתהליך של ליווי עסקי יוכל היועץ לעזור לבעל העסק לנתח את המצב בצורה קרה ומחושבת, ללא שיקולים רגשיים ולקבל החלטות מדויקות וענייניות.

ניסיון וידע

כל ליווי עסקי מביא יחד אתו הרבה ידע וניסיון שנערמו בכל השנים של העבודה בתחום, מול מגוון של בעלי עסק. לרוב, יועץ עסקי שמגיע להתלוות לבית עסק חדש, כבר מכיר את התחום אותו רוצים לשפר מעבודות קודמות, הוא יודע כיצד לגשת לעניין בצורה יעילה כשמאחוריו הוכחות וניסיון עשיר, ברי תוצאות חיוביות.

כלים מקצועיים

בעלי עסקים רבים שקועים בהבאת פרנסה ואין להם תמיד את הזמן להתעדכן בכל מה שקשור לכלים וידע חדש בניהול עסקי. בזמן שיועץ עסקי תפקידו גם לספק ידע רב בנושאים עסקיים, גם לחשוף את העסקים למגוון של אפשרויות שיש בשוק ולתת כלים חדשים שהם לא מכירים, כדי לייעל ולשפר את הניהול.

חשיבה איכותית

אחד הדברים אולי החשובים שיועץ עסקי מספק ללקוחות שלו בליווי שהוא מעניק,זה חשיבה איכותית, חשיבה שהיא יעילה, וההבנה שאין חשש לקחת את הזמן לחשוב, כיוון שזה זמן ערכי ופרקטי. כל תהליך של ליווי עסקי כרוך בזמן שבו מנהלים חשיבה עסקית, מתכננים אסטרטגיות ולמודים את הצעדים הבאים, לזה דרוש זמן, זמן איכותי שעוצרים מכל פעילות שוטפת ומקדישים את הזמן לנושאים ניהוליים שקשורים לפיתוח העסק, לשינויים, פתרון בעיות ועוד.

המטרה הכי גדולה של ליווי ועסקים היא שהייעוץ יגרום להטמעת זמן חשיבה וניהול חשיבה איכותי בעבודה של כל בעל עסק,ומיומנויות אלה יהפכו לכלי ניהולי שלא ייפסק גם לאחר הליווי והייעוץ העסקי.

צור איתנו קשר עוד היום לשיפור התוצאות העסקיות שלך !

שאלות ותשובות

ליווי עסקי

היועצים בחברת X2Y מתמחים בכל ההיבטים של ליווי עסקי והתפתחות עסקית. נשמח להגיע אליכם ולסייע למצוא את הדרך החדשה של העסק שלכם.

צרו קשר עוד היום ותתחילו להרוויח כמו שחלמתם כשפתחתם את העסק שלכם!

הפוסט ליווי עסקי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

אנו בחברת x2y יועצים מציעים שירותי אימון עסקי מקצועיים הן כשירות העומד בפני עצמו והן כחלק מתהליך רחב של ליווי עסקי ובמסגרתו פועלים לשיפור כלל המכלולים המרכיבים את העסק. אימון אישי עסקי, מטרתו להקנות לבעל העסק ולבעלי התפקידים האחרים התנהלות נכונה ומותאמת תפקיד מה שבהכרח יביא למיקסום הפוטנציאל ולשיפור התוצאות העסקיות.

מי צריך מאמן עסקי?

• בעלי עסקים
• מנהלים
• עובדים במשרות ניהוליות בארגונים שונים
• מנהלי מכירות ואנשי מכירות

כמו כן הוא לא רק מיועד לעובדים בדרגות בכירות אלא גם לאנשים המעוניינים לפתוח עסק פרטי וקטן משלהם, קיים אימון ספציפי, אימון לעסקים קטנים. בנוסף, האימון מיועד לעצמאיים שרוצים להגדיל את הרווחים של העסק. על כל מקרה או צורך, יש לבחור מאמן עסקי מקצועי ועתיר ניסיון שינתב אתכם לדרך הנכונה. מישהו שיעזור להתקדם אל עבר השגת המטרות העסקיות ושיפעל מתוך היכרות עם התנהלותו ואופיו של האדם המשתמש בשירותיו.

כיום אנשי עסקים רבים נעזרים בשירותי אימון עסקי, כשהמטרה – לשנות את צורת החשיבה והתפיסה ולגבש חזון ואסטרטגיה להצלחה. ייעוץ עם מאמן עסקי יכול לסייע רבות לאנשי עסקים במגוון תחומים ולמנף את העסק לרווחיות גבוהה יותר.

אימון עסקי מיועד לרבים, החל מאנשי עסקים, דרך יזמים ומנהלי חברות ועד לעוסקים פטורים כאשר מטרתו היא לאתר חולשות ומעכבים, להגדיר מטרות ולפעול להשגתן ובעיקר – לשנות תפיסות והלכי חשיבה. מאמן עסקי יסייע לאנשי העסקים "להביט פנימה" ולהפיק לקחים וכן יעניק להם כלים שיעזרו לנהל את העסק בצורה טובה יותר, וגם לצבור רווחים לא מבוטלים. יתרה מכך, אימון לעסקים מציע חוויה מעשירה שאין שנייה לה וכאשר העקרונות הנלמדים בו מיושמים, גם התוצאות לא יאחרו לבוא.

כיצד מתבצע תהליך האימון העסקי?

המתאמנים יצללו פנימה ויבדקו, בסיוע מאמנים עסקיים ומאמן עסקי שיווקי על מנת לשפר ולייעל את ההתנהלות העסקית שלהם, תוך כדי ביצוע תהליך שלהסקת מסקנות. בעזרת התובנות החדשות ניתן יהיה להגיע לפתרונות מתאימים עבור העסק, כאלו שיביאו להצלחה ולשגשוג.

תהליך אימון עסקי דורש אפיון מעמיק והיכרות עם העסק, החברה או הארגון. במהלכו המאמן יפרט את נקודות החוזק ויציין את נקודות החולשה וכן את הדברים אותם יש לשפר. כמו כן, האימון העסקי יאפשר לבעל העסק לגייס את העובדים, להוביל לכדי שיתוף הפעולה בו הוא מעוניין ולהגיע לתוצאות להן הוא מייחל. המאמן העסקי יספק תמיכה לאורך כל הדרך, יעניק ליווי אישי ומקצועי ולמעשה יוביל לתוצאות חיוביות ולשיפור משמעותי.

מהם התנאים להצלחת אימון עסקי

שיתוף פעולה

על המאמן לעבוד בשיתוף פעולה מלא ואישי עם הלקוח שלו, לגבש ביחד אתו חזון עסקי, מטרות ויעדים תוך שעובד בשקיפות מלאה ובהתאם לקצב האישי של כל אחד ואחד.

יחס אישי

הלקוח מקבל שירות פרטני ועל פי צרכיו האישיים ועל המאמן לזהות את השוני בין האנשים ולספק יחס אישי וליווי צמוד.

התאמה לצורך בשירותים

אפשר ללוות מנהלים חדשים שרוצים להוכיח את עצמם בעבודתם, לאמן אנשים הנמצאים בתחילתו של פרויקט חשוב וכן הלאה. על האימון להיות מותאם לצרכיו של האדם אשר נדרש בו.

נכונות לשינוי

על השוכר את שירותיו של מאמן אישי להיות בעל נכונות לבצע את כל השינויים הנדרשים.

באמצעות סיועו של המאמן העסקי מנהלים רבים משפרים את המיומנויות הניהוליות שלהם, לומדים כיצד להניע את עובדיהם, לנהל את לוח הזמנים שלהם טוב יותר, לקבל ההחלטות באופן רציונלי יותר והם גם לומדים לתקשר טוב יותר עם אחרים, לרבות עם העובדים.

לסיכום

אימון עסקי לעסקים קטנים או גדולים הוא בעל מעלות רבות. מנהלים שלא הצליחו להתמודד עם דרישות עבודתם, לפתע בעזרתו של מאמן עסקי "גילו את האור". יותר ויותר אנשי עסקים, בעלי משרות בכירות ועצמאיים פונים למאמן עסקי, במטרה לכבוש את היעדים שהציבו לעצמם. באופן כללי- אימון עסקי יכול לעזור לכל אחד לממש את הפוטנציאל הגלום בו באופן טבעי ללא עכבות ומכשולים.

הפוסט אימון עסקי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

ניהול הכספים בעסק הנו חלק חשוב לא פחות מאשר ייצור הכנסות והקטנת ההוצאות. לא אחת אירע שעסק מצליח ורווחי קרס לפתע בלא כל סיבה נראית לעין. הסיבה לא היתה מכירות נמוכות וגם לא בזבוז יתר אלא ניהול כספים לקוי, תזרים מזומנים בעייתי, הוצאות מימון גבוהות וניהול שגוי של ההכנסות מול ההוצאות. ייעוץ פיננסי על ידי חברת x2y, עשוי להציל את הארגון כולו.

מטרות ויעדים במסגרת הייעוץ הפיננסי

חישוב הכנסות מול הוצאות

בעת הקמת עסק חדש יש בראש וראשונה צורך לחקור את השוק ולבדוק אם יש מקום לפעילות נוספת בתחום המבוקש. אם הארגון כבר קיים ופועל, יש אפשרות לבסס את החישוב על נתונים קיימים. במקרים שבהם מזהה יועץ פיננסי של חברת x2y את הפוטנציאל, הוא בודק באופן מעמיק באילו תנאים יש להמשיך ולפעול.

תזרים מזומנים

ניהול תזרים המזומנים של החברה הוא אולי החלק החשוב ביותר, במיוחד אם זה טרם הספיק לצבור עתודות ממון שיכולות לשמש כבטחונות לבנקים. תזרים מזומנים הינו רמת הנזילות של החברה. אם חברה הרוויחה 100,000 ₪ וההוצאות שלה הינן 20,000 ₪ הרי שהרווח הנקי שלה הוא 80,000 ₪.

אלא שהדרישות לתשלום 20,000 ₪ מגיעות לפני שהתקבלו ההכנסות בפועל וכיון שלא נכנסו כספים – הבנק מסרב לכבד התחייבויות. אי כיבוד ההתחייבויות גורם לספקים להפסיק לספק חומרי גלם או מוצרים, ומונע רווחים עתידיים. כך, למעשה, יכולה חברה לקרוס. היועץ מטעם חברת x2y יחפש את הדרכים לדחות תשלומים ולהקדים גביית כספים. דרך נוספת היא מציאת מימון ביניים.

השקעה נכונה

ייעוץ פיננסי משמעותו הערכה נכונה של צרכי העסק או החברה והשקעה נבונה של כספים. לשם כל התפתחות וצמיחה יש תחילה להשקיע כספים ומשאבים, אך חשוב לעשות זאת תוך התחשבות בתקציבים ובצרכים האמיתיים של החברה ועובדיה. השקעות חכמות עשויות למנף את הצלחת החברה כולה, אך יש לבדוק בקפידה למה אתם זקוקים ועל מה אפשר לוותר.

מקורות מימון

חלק מפעולת יעוץ פיננסי לעסקים בינוניים וקטנים הינה מציאת מקורות מימון, הן להשקעה והן למימון הון חוזר כמוזכר לעיל. יועץ פיננסי טוב יוכל לקשר את החברה לגופים שונים האמונים על מתן אשראי לעסקים קטנים בתנאים נוחים. במדינת ישראל מנוהל הנושא על ידי משרד התמ"ת והמדינה מעניקה הלוואות בערבות מדינה.

שאלות נפוצות

מדוע חשוב לקבל ייעוץ פיננסי?

ייעוץ פיננסי מקצועי ישפר את מצב הגביה, יבנה לעסק תזרים מזומנים עתידי, ישפר את ההתנהלות מול הבנקים, את התמחור ובכך יכניס יותר כסף לחברה.

האם ייעוץ פיננסי באמת מסייע לעסקים במשבר כלכלי?

בהחלט. ייעוץ פיננסי מקצועי יאבחן את מצב העסק, יבנה תכנית עסקית ופיננסית, ישיג הלוואות מהבנקים בתנאים טובים יותר ויוציא את העסק מהמשבר.

האם ניתן לסמוך על יועצים פיננסיים?

כן. ניתן לסמוך על יועצים פיננסים מנוסים בעלי ניסיון קודם בעבודה עם עסקים קטנים ובינוניים, בעלי הבנה בניהול עסק, בניית תזרים מזומנים ושיפור הגביה.

פגישת ייעוץ עם יועץ פיננסי היא חינם ?

כן. הפגישה הראשונית עם יועץ פיננסי היא חינם. לאחריה יתחיל תהליך של ליווי עסקי עם דגש על שיפור ההתנהלות הפיננסית, תזרים המזומנים והגבייה.

יועץ פיננסי של חברת x2y – ייעוץ להצלחה יבדוק עבורכם את ההתנהלות הפיננסית של הארגון שלכם וילווה אתכם במשך כל תקופת ההתקשרות.
זכרו שאחרי הכל, יעוץ פיננסי וניהול כלכלי נכון הוא סוד ההצלחה של כל ארגון.

הפוסט ייעוץ פיננסי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

מנהלים ומקבלים החלטות רבים בחברה, כאשר הם חשים את הצורך בשיפור הכושר הניהולי או את הצורך בחיזוק דרכם הניהולית פונים לייעוץ ניהולי. לייעוץ ניהולי כל מנהל, גם מהחברות הגדולות ביותר יכול להידרש. מדובר בפיתרון המתאים למנהל אשר זקוק לחיזוק דעותיו או לחיזוק הדרך עמה מנהל את החברה, למנהל שחש כי בתחומים מסוימים קשה לו להוביל את העובדים בדרך הנכונה ולהגיע להישגים וליעדים, למנהל אשר רוצה לגלות ולהיחשף לעולם ניהולי חדש שלא הכיר קודם לכן ולמנהל שבאמת רוצה להגיע להצלחה רבה ככל הניתן.

יועץ עסקי יפתור כל פוליטיקה ארגונית

בכל ארגון בו קיים צוות עובדים מתקיימת פוליטיקה פנימית בין העובדים לבין עצמם ובין העובדים ובין מנהליו. הפוליטיקה, תוצר של מערכות יחסים ארוכות, משקעים ואינטרסים. לעיתים מערכת היחסים הבינאישית פועלת לטובת הארגון ולעיתים קיים צורך לשפר אותה. מערכות יחסים עכורות הן גורם קריטי לתוצאות שליליות. ייעוץ ניהולי אובייקטיבי וחד יכול לסייע רבות לפתרון הבעיות הנ"ל ולשיפור בתוצאות.

לחזק את העובדים דרך ליווי עסקי

חשוב לציין שעצם הפנייה לייעוץ ניהולי אינו מעיד על כך שהמנהל אינו יודע לנהל את החברה כהלכה, אלא מהסיבה שלכל מנהל בכל דרג שהוא, תחומים ונושאים רבים באחריותו, עליו לדעת להנהיג ולקבל את ההחלטות הנכונות. אימון עסקי למנהלים יכול להעניק בדיוק את העזרה וההדרכה הנוספת ולחזק את יכולת ההנהגה של המנהל כדי להוביל את החברה קדימה במגוון תחומים.

ייעוץ ניהולי – כיצד זה תורם לי בתור מנהל?

בייעוץ ניהולי המנהלים או בעלי התפקידים הבכירים מקבלים כלים רבים לניהול נכון ויעיל של העסק: כיצד ניתן למצות את הכישורים האישיים בתור מנהל, אופן קבלת החלטות, התמודדות מול דילמות וקשיים, כיצד ניתן להשיג את המטרות והיעדים, ניהול נכון של צוות, ניהול נכון של זמן ועוד.

תהליך הלמידה וההכוונה וקבלת הכלים מסייע למנהל להתנהל בדרך חכמה וטובה יותר ולהגיע לתוצאות ולהישגים גבוהים הרבה יותר. ייעוץ עסקי ניהולי מאפשר רכישת הרגלי עבודה נכונים שיביאו ליידי ביטוי את הצלחת החברה בפן העסקי והן לתוצאות משמעותיות בפן הכלכלי. הייעוץ הניהולי נועד להביא את המנהל למקום בו הוא יוכל לנהל ולמלא את תפקידו על הצד הטוב ביותר ולאפשר לו להתמודד עם מצבים רבים וגם לתת להם מענה מתאים בכל עת ותחת כל דילמה.

חברת X2Y – ייעוץ עסקי וניהולי

אתם מנהלים או בעלי תפקיד ניהולי בכיר ומרגישים שייעוץ ניהולי יחזק את האופן בו אתם מנהלים את הארגון? חברת X2Y מספקת ייעוץ ניהולי אשר יסייע לכם להוביל את החברה ואת העובדים להצלחה ולהישגים טובים יותר.

צרו קשר עוד היום, לקבלת פרטים נוספים אודות יועץ עסקי וקביעת פגישת ייעוץ ראשוני חינם !

הפוסט ייעוץ ניהולי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

אנו מתמחים בפיתוח עסקי מקצועי בדגש על העצמת פעילות השיווק והמכירות. תהליך הפיתוח העסקי מותאם לכל חברה או ארגון באופן פרטני ובוחן הלכה למעשה מחזורי מכירות ורווחיות קיימים אל מול הפוטנציאל האפשרי ובכלל זאת הסביבה העסקית והמתחרים.

מהו פיתוח עסקי?

פיתוח עסקי הוא תהליך שתוצאתו היא קפיצת מדרגה לעסק קיים, כזו הבאה לידי ביטוי לעיתים בגיוס כוח אדם נוסף או בפיתוח מוצרים ושווקים חדשים וכתוצאה מכך לגידול במחזורי המכירות וברווחיות. פיתוח עסקי נדרש למשל בעסקים קטנים או בעסקים בהם המנכ"ל מבצע לאורך זמן מספר תפקידים כגון ניהול העסק, שיווק, מכירות, תפעול ועוד.

בשלב מסוים וככל שהעסק גדל והמשימות נערמות חש בעל העסק כי אינו מספיק לבצע את כל המשימות העומדות בפניו בפרק זמן של יום עבודה נתון. התופעה השכיחה היא שבעל העסק מוסיף ליום עבודתו עוד ועוד שעות עד שלעיתים הוא לא יכול להכיל יותר.

במצב שכזה נדרש לגייס כוח אדם נוסף בהתאם לבירור צרכים מוקדם ולהגדרת תפקידים מדויקת. למשל,  בעסקים בהם הבעלים שהקים את העסק הוא גם איש המכירות, גיוס איש מכירות שטח איכותי ובעלות סבירה ושילובו בעסק יכולה להקל מאוד על בעל העסק בהתנהלותו ולגרום לכך שיהיה מי שיטפל במכירות מבוקר עד ערב ויביא תוצאה שתפתח את העסק ותקפיץ אותו קדימה.

פיתוח עסקי כמו כן  הינו תהליך שבו העסק מתפתח ומרחיב את הפעילות העסקית לפלחי שוק חדשים, מגדיל ומגוון את סל המוצרים והשירותים בארץ ובחו"ל, מאתר מפיצים ועסקים משלימים לטובת שיתוף פעולה עסקי.

כמו כן פיתוח עסקי הוא מושג גדול שמטרתו להעניק כלים נכונים לקידום כל עסק. כל עסק שבראשית דרכו או שכבר קיים ומתפקד, מעוניין למנף את עצמו ולמקסם את היכולות שלו בשוק הגדול. לצורך זה הוא צריך איש מקצוע שמבין ויודע כיצד עושים זאת ובעיקר "מה עושים?"

פיתוח עסקי כולל בתוכו; גיוס של לקוחות חדשים, איתור הזדמנויות עסקיות, חדירה לשווקים, דרכים ליצור שיתופי פעולה, לצמוח כלכלית ועסקית, לבצע ניצול נכון של המשאבים של העסק ועוד.

כיצד פיתוח עסקי שובר את תקרת הזכוכית

אני נתקל בעסקים שונים ומגוונים עם מכנה משותף אחד – ההתנהלות היומיומית שלהם יצרה להם תקרת זכוכית. את אותו מחזור פחות או יותר שנגזר מאותן פעילויות יומיומיות.

והעסקים האלה מרגישים שהם יכולים הרבה יותר. יש להם את כוח הייצור, את אנשי המטה והמנהלה וכל מה שנדרש להם הוא לבצע קפיצת מדרגה. מה עושים במקרה שיש תקרת זכוכית ? מנפצים אותה עם פטיש עוצמתי של פיתוח עסקי.

באיזה תחומים מטפל הפיתוח העסקי?

במסגרת תהליך של פיתוח עסקי מטפלים במגוון תחומים ולרוב באלה שמשפיעים באופן ישיר על מחזורי המכירות והרווחיות. בין התחומים שמטפלים בהם בתהליך של פיתוח עסקי:

שיווק ומכירות – במקרים רבים בהם נדרש פיתוח עסקי יש צורך לחזק את מערך השיווק והמכירות ובכלל זאת שיפור ביצועים של אנשי מכירות קיימים, גיוס אנשי מכירות או מנהלי מכירות במקרה הצורך. לאחרונה קיבלתי מספר פניות בנושא מחברות קיימות שנדרשו לבנות או לשפר מערך שיווק ומכירות.

במקרה אחד, חברה ותיקה העוסקת בייעוץ בנושא בטיחות בעבודה התנהלה במשך שנים באמצעות מנכ"ל החברה. הוא זה שגייס את הלקוחות בחברה והלקוחות לרוב הגיעו מפה לאוזן. לאחרונה החליט בעל העסק שהוא צריך מנגנונים נוספים שייצרו לו לידים ויביאו לו לקוחות חדשים.

לצורך כך, במסגרת תהליך פיתוח עסקי גייסתי איש מכירות שטח ולאחר שעבר חניכה, הדרכה וניהול נכון החל לגייס לקוחות חדשים. זאת בד בבד עם שדרוג הפעילות הדיגיטלית שכללה שדרוג אתר האינטרנט, ביצוע קמפיינים מקצועיים ועוד'.

במקרה אחר, חברה המשווקת מוצרים טכנולוגים החליטה לבצע קפיצת מדרגה ולהעצים את מערך המכירות והשיווק. במקרה זה היה צורך לאתר מנהל מכירות שתכלית פעילותו היא לנהל את צוות המכירות בארגון.

תהליך הפיתוח העסקי בחן כמו כן את השוק בו פועלת החברה, חידוד הפעילות של אנשי המכירות, פעילות עפ"י יעדים מדידים ותגמול בהתאם.

פיתח מוצרים חדשים – לעיתים, באמצעות פעילות ממוקדת ניתן לאתר מוצרים חדשים שניתן לפתח או לייבא וזאת בנוסף לסל המוצרים החדש. למשל חברה המייצרת טבעות יהלומים. במקרה זה ניתן לבחון באמצעות הרשת בארץ ובחו"ל רעיונות לתכשיטים חדשים ובתוספת טוויסט על תכשיטים אלה ניתן לייצר קולקציה חדשה של מוצרים.

כך גם במקרה של חברה המייצרת סכינים מקצועיות. במקרה זה בתהליך שהייתי שותף לו מצאנו צורך בסכינים לחקלאות לענפי התמרים והבננות והייצור שלהם היה פשוט למידי. הוספה של מוצרים אלה לסל המוצרים של החברה פתח הזדמנות ללקוחות רבים נוספים.

איתור שווקים חדשים – במסגרת תהליך של פיתוח עסקי ניתן גם לאתר שווקים חדשים בארץ ובחו"ל. לקוחה שלי שמייצרת שתלים דנטליים המיועדים למרפאות שיניים, פתחה באמצעותי שוק חדש לאירופה וזאת באמצעות איש קשר אותו אני המכיר השוהה בלונדון מזה זמן ומקושר לרשתות פארמה כאלה ואחרות.

צעד ראשון בפיתוח עסקי

כשמתחילים לתכנן פיתוח עסקי צריך לשים לב לכמה כללים חשובים:

הגדרה של מטרות – לאפיין את כל השירותים שיש לחברה להציע ולאן מיועדות פנייה.

קהל יעד – מי הוא קהל היעד של החברה? האם יש קהל יעד חדש שניתן לכוון אליו? להגדיל את הקהלים.

תכנית פיתוח עסקי – לחשוב על אפיקים שיווקיים נוספים שיכולים לספק תוצאות טובות.

בסופו של תהליך מוציאים את כל השינויים הללו הזה לפועל ומתייחסים למוצר עצמו ולכל מה שהעסק עושה בשוטף.

ייחודיות העסק

לכל עסק יש את הייחוד שלו ואת המוצרים או השירותים שהוא מציע ללקוחות שלו. גם כאשר העסק משגשג, יש הכנסות ובעל העסק מרגיש שהוא מממש את החזון ומגשים את המטרות שלו – תמיד כדאי לו לחשוב על אפשרויות נוספות לפתח את העסק, לחשוב על תחומים אחרים או כאלה שעד כה לא הייתה בהם פעילות, לחשוב על דרכי התייעלות ושיפור תהליכים ועל כל דרך שבה אפשר להצעיד את העסק קדימה ולהשאיר אותו עדכני, מעניין ורלוונטי עבור כמה שיותר לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.

תהליך פיתוח עסקי

הדרך למציאת התשובות והפתרונות שהוזכרו עוברת דרך תהליך של פיתוח עסקי. כאשר את התהליך מלווה באופן צמוד איש מקצוע המתמחה בליווי עסקים בתהליכי פיתוח, הוא יוכל לסייע ולתת שלל עצות, טיפים ורעיונות איך אפשר וכדאי לשפר את מצב העסק מכל הבחינות, תוך התאמה מלאה של הפעולות שיש לבצע לבין בעל העסק, העובדים ואופי העסק עצמו. ישנן פעולות שתהיינה מתאימות לעסקים מסוימים וכאלה שלא תהיינה נוחות לביצוע על ידי בעלי עסקים אחרים, מסיבות כאלה ואחרות.

זו הסיבה שחשוב מאד להתאים באופן אישי את תהליך הפיתוח העסקי לכל עסק ועסק. אין טעם לקבל רעיונות או המלצות שבוצעו על ידי עסקים אחרים מפני שלעסקים הקשורים בתחומים אחרים תהיינה דרישות אחרות לתפעול העסק, קהל יעד אחר, ערוצי שיווק שונים המתאימים לעסק ומוצאים במדויק את הלקוחות הפוטנציאליים וכמובן שרמת ההכנסה הקיימת והמצופה בכל עסק שונה. כאשר את התהליך מלווה איש מקצוע מנוסה ומיומן מעולם הפיתוח העסקי אפשר להיות בטוחים שהתוצאות לא תאחרנה להגיע ובעל העסק ילמד דברים חדשים ויעילים אודות העסק שלו.

פיתוח עסקי כמשחק שחמט

שירותים עבור פיתוח עסק מספקים אלמנטים רבים מתחום השיווק, הניהול וגם הפיתוח. הם מאפשרים לעסק להגדיר ולבצע מטרות שאותם הוא מייעד או ייעד לצלוח. הוא כולל בתוכו גם גישות ואסטרטגיות נבונות ויכול להואיל ולסייע לעסק שרק הוקם או לעסק שכבר מתפקד ורוצה לשפר ביצועים והצלחות.

מדוע מומלץ להיעזר באיש מקצוע עם נסיון?

בהרבה חברות גדולות יש מחלקות שיווק שהן ממונות על תחום הפיתוח של המוצר והעסק. בעסק קטן בעל העסק לרוב אחראי על הפיתוח והשיווק. פיתוח עסקי זה תחום שהוא חשוב, אסטרטגי וכיום לא ניתן לשרוד בשוק אילולא שיווק נכון וסיוע של איש מקצוע מומחה שמבין, מכיר, בעל ניסיון ובקיא בעולם הזה. יש שירותים רבים של פיתוח עסקי שחברות רבות מתמחות ומאפשרות לעסק או לחברה להגיע לרווחים והצלחה גדולה. החברה מצליחה להגדיר מטרות מדויקות, פורשת תכנית שפועלת ומיישמת את כל הידע הרלוונטי שקשור בתחום של העסק ומממשת כך מטרות. כל מחלקה מנוהלת באופן הטוב ביותר והחברה מצליחה לשלב את עצמה לצד עסקים אחרים בשוק וליצור תחרות.

דוגמאות לפיתוח עסקי אצל לקוחותינו:

פיתוח קטגוריה ומוצרים חדשים למפעל לייצור תכשיטים

במפעל לייצור תכשיטי יהלומים עיקר הפעילות הייתה קבלנות משנה עבור חברות תכשיטים מובילות בארץ ובעולם. עם ירידת כמות ההזמנות מהחברות איתן עבד המפעל נוצר משבר שהביא כמעט לסגירתו. במסגרת התהליך ההמלצה שלנו הייתה לעבור בין היתר לייצור עצמי של טבעות יהלום בכלל ושל טבעות אירוסין בפרט ולמכור גם ללקוחות פרטיים. כיום למפעל חנות מפעל משגשגת המהווה את עיקר הכנסותיו.

פיתוח קטגוריה ומוצרים חדשים בחברה המייבאת סכינים מקצועיות

החברה מייבאת סכינים מקצועיות למטבחים וכן סכינים טקטיות לאספנים. במסגרת התהליך פנתה החברה לשווקים חדשים ובהם ענף החקלאות (סכינים לתמרים ולבננות), גויס איש מכירות שטח שעבר תהליך ליווי ואימון למיקסום יכולותיו ופותחו מוצרים שונים (סכינים ייעודיות לשווקים השונים. במסגרת התהליך פנתה החברה לשווקים חדשים ובהם ענף החקלאות (סכינים לתמרים ולבננות), גויס איש מכירות שטח שעבר תהליך ליווי ואימון למיקסום יכולותיו ופותחו מוצרים שונים (סכינים ייעודיות לשווקים השונים.

אילו כישורים נדרשים לביצוע פיתוח עסקי?

הכישורים הנדרשים לפיתוח עסקי הם ניסיון ויצירתיות של היועץ העסקי בליווי עסקי ובייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים, הבנת הסביבה העסקית, המתחרים והלקוחות.

בנוסף, חשוב שלגורם המבצע את תהליך הפיתוח העסקי יהיה ניסיון קודם בביצוע תהליכים דומים שכן תהליכים שכאלה כרוכים גם בחששות מוצדקים של בעלי עסקים לבצע שינויים מהותיים בעסקים שלהם.

תהליך פיתוח עסקי במקרים מסוימים מפר איזונים קיימים ובונה מחדש איזונים אחרים. למשל, בעסק שבו  בעל העסק היה רגיל לבצע את רוב הפעילות הנוגעת למכירות. במקרה זה,  כל הצעת מחיר גדולה כקטנה הייתה עוברת דרכו והוא זה שהיה בקשר עם הלקוחות הפונים, מבצע פולו אפ לאחר מתן הצעה ומוודא את סגירת העסקה.

ייתכן כי במהלך ביצוע תהליך של פיתוח עסקי יוחלט כי נכון יותר לגייס איש מכירות אשר יבצע את פעילות המכירה בעסק, לפחות בעסקאות קטנות ובינוניות. במקרה כזה חשוב להקנות לבעל העסק את הביטחון כי במעבר מביצוע המכירות על ידו לביצוע המכירות על ידי איש מכירות המיועד לכך לא יקרה כל נזק ולהיפך, העסק רק יצמח ויתפתח.

כישורים נוספים החשובים מעבר לניסיון ספציפי בפיתוח עסקי הם יצירתיות ומחשבה מחוץ לקופסה. פיתוח עסקי עוסק לא אחת בפיתוח מוצרים חדשים, שווקים חדשים או שיווק מחדש של מוצרים קיימים. במקרים אלה חשיבה יצירתית יכולה לעשות את ההבדל.

האם יש אסטרטגיה אחת נכונה לפיתוח עסקי?

יש אסטרטגיות שונות לפיתוח עסקי התלויות ביועץ העסקי ובתהליך הליווי העסקי שמתבצע. תהליך הפיתוח העסקי תלוי גם במשאבים, בקשרים ובנכונות של בעל העסק.

בנוסף, חשוב לבחון את הצורך באופן ספציפי ולהתאים את האסטרטגיה המתאימה. יש מקרים בהם הצורך בפיתוח עסקי נובע מכך שעסק שהוקם על ידי בעליו והתנהל מספר שנים באופן שהתנהל הגיע לידי מיצוי. הכוונה היא שככל שעבר הזמן בעל העסק לקח על עצמו משימות רבות וברגע מסוים הוא הרגיש שהוא לא יכול יותר. הן מהסיבה כי הוא עובד שעות רבות ולא מספיק לבצע את המשימות שלו והן מהסיבה שהבין שלצורך פיתוח העסק שלו יש צורך בגיוס אנשים נוספים, לחלק את תפקידיו בין מספר גורמים בארגון ולפנות את בעל העסק לניהול העסק ולפעילויות אסטרטגיות.

במקרה זה אם כן הפיתוח העסק מכוון יותר לפיתוח העסק בהיבט של כוח אדם. הגדרת תפקידים, ביצוע תהליכי גיוס, חניכה והטמעה מוצלחת של העובד או העובדים החדשים בארגון.

קיימים מקרים ובהם העסק מתנהל כפי שצריך אך נמצא בסטגנציה, היינו מה שהיה הוא שיהיה. במקרה זה אסטרטגית הפיתוח עסקי היא שיווקית ועל היועץ לפיתוח עסקי לבחון את הדרכים להציע מוצרים חדשים שהעסק ייצור או שווקים חדשים להם ניתן למכור.

למי נועד פיתוח עסקי?

פיתוח עסקי מיועד לעסקים הרוצים להגדיל את מחזורי המכירות, לגוון ולהעשיר את מגוון הלקוחות, להגדיל את סל המוצרים, לבצע פעילות עסקית ענפה בארץ ובחו"ל.

הפיתוח העסקי נועד גם לעסקים שונים ומגוונים ומתחומי עיסוק שונים. לעסקים בינוניים וגדולים בהם יש עשרות או מאות עובדים או לעסקים קטנים בהם יש עובד אחד או מספר עובדים מצומצם.

הפיתוח העסקי נועד לכל עסק שבעליו מרגיש תחושת מיצוי ותקיעות, תחושות שמקשות עליו לממש את הפוטנציאל העסקי הטמון בעסק שלו.

עסקים מתחילים ברבים מהמקרים ללא תכנית עסקית מוגדרת. הם מתנהלים כפי שהם מבינים ומה שמניע את בעליהם הוא הרצון לגייס לקוחות רבים ככל הניתן ולהרוויח כמה שיותר כסף.

מאידך, להתנהלות זו שבאה מתוך מקום אינסטקטיבי ולא מתוך תכנית עבודה מסודרת יש גבול. ברגע מסוים מה שעבד לא עובד יותר ויש צורך להפוך את העסק מעסק של איש אחד או של כמה אנשים לארגון מסודר ובו בעלי תפקידים שונים כגון איש מכירות, מנהל שיווק, מנהל תפעול ועוד.

אנו ב X2Y יועצים מנוסים בפיתוח עסקי ויודעים לאבחן באיזה צורך מדובר. אנו מאמינים כי לכל עסק יכול להועיל פיתוח עסקי כי הרי מדובר בצורך לקחת את העסק שלב אחד קדימה ולייצר קפיצת מדרגה. רוב העסקים מתנהלים בינם לבין עצמם ולעיתים רק גורם חיצוני ידע לבחון את הקיים להציע את קפיצת המדרגה הנדרשת.

מהם סעיפי החובה בתוכנית פיתוח עסקי?

סעיפי החובה בתוכנית פיתוח עסקי כוללים בין השאר את הנכונות של בעל העסק לעבודה מאומצת, משאבים כספיים, תכנית עסקית מפורטת ויועץ עסקי מקצועי.

1. נכונות בעל העסק לעבודה מאומצת – הכוונה לנכונות בעל העסק להתמסר לתהליך ואף להיות נכון לבצע
שינוי. חשוב לציין כי לא פעם בעלי עסקים עמוסים ועסוקים במיוחד פונים לצורך פיתוח עסקי. מאידך,
התהליך עצמו הוא תהליך שדורש השקעת זמן מסוימת מבעל העסק, למשל פגישה שבועית של כשעתיים.
נתקלתי במקרים בהם בעל העסק רצה להתחיל תהליך של פיתוח עסקי אולם כמה ניסיונות לתאם
פגישות אל מול המזכירה שלו לא צלחו מכיוון שבעל העסק לא היה פנוי לכך או לא היה נכון לעבודה
מאומצת. בנוסף, בעל העסק צריך להיות פתוח לבצע שינויים על מנת להשיג תוצאות אחרות, שונות ממה
שהשיג עד לתחילת התהליך של הפיתוח העסקי.
2. משאבים כספיים – תהליך פיתוח עסקי כרוך לעיתים גם בהגדלת ההוצאות בטווח הקצר ובמשאבים כספיים
מסוימים. למשל, אם כתוצאה מתהליך פיתוח עסקי ההמלצה היא לגייס איש מכירות שטח, במקרה זה
עלות של איש מכירות שטח הכוללת רכב ותנאים נלווים יכולה להגיע לכמה עשרות אלפי שקלים. בעל
העסק צריך שיהיה מוכן להשקיע כסף לפני שהוא מתחיל להרוויח כסף חדש.
3. תכנית עסקית – כל תוצאה מוצלחת מתחילה בתכנון מוקדם ובמקרה זה בתכנית פעולה עסקית המכילה
בתוכה את כלל הפעולות שיבוצעו אל מול היתכנות כספית מוערכת.
4. יועץ עסקי מקצועי – הכוונה ליועץ שביצע בעברו בהצלחה תהליכי פיתוח עסקי מוצלחים ויש לו את הדרך
לאבחן את מצב העסק באופן מעמיק ומקיף ולהוביל תהליך פיתוח עסקי מוצלח.

כיצד תהליך זה ישפר את האיכות העסקית שלך?

תהליך פיתוח עסקי ישפר את האיכות העסקית בכמה אופנים. קיימים מקרים בהם הפיתוח העסקי נדרש כאשר בעל עסק לקח על עצמו משימות רבות וככל שהזמן התקדם הבין בעל העסק שהוא כבר לא עסק קטן או עסק של אדם אחד ושיש להפוך את העסק שלו לארגון מסודר עם בעלי תפקידים שיעזרו לו לפתח את העסק. במקרה זה בעל העסק ירגיש הקלה משמעותית שכן, אם הוא היה לצורך העניין רגיל גם לנהל את העסק, גם לתת מענה מקצועי בתחום מומחיותו, גם לעסוק בתפעול וגם לעסוק במכירות וכתוצאה של תהליך שכזה האחריות על המכירות עברה לאיש מכירות והאחריות על התפעול עברה למנהל לתפעול, במקרה זה בעל העסק ירגיש הקלה, ושיפור משמעותי באיכות העסקית והאישית שלו.

במקרים בהם יתמקד הפיתוח העסקי בשיווק וכפועל יוצא בפיתוח מוצרים חדשים או באיתור שווקים חדשים,
ירגיש בעל העסק זרימה של לקוחות נוספים והגדלה של מחזורי המכירות והרווח ואם היה רגיל עד לעת ביצוע הפיתוח העסקי לחיות על הקצה, קרי לסיים כל חודש באופן גבולי, באמצעות תהליך של פיתוח עסקי הוא ירגיש רווחה והקלה מה שישפיע ישירות על האיכות העסקית שלו.

כיצד פיתוח לעסקים ישפיע על חזון העסק שלך?

תלוי מה היה החזון מלכתחילה. יש בעלי עסקים שחלמו מאוד רחוק כשהקימו את העסק שלהם, כמו לקוח שלי בהווה שאמר לי בתחילת התהליך שהחזון שלו הוא ששמו יתנוסס על מגדל בתל אביב ותהיה לו חברת החזקות שתציע שירותים מגוונים בתחום הפיננסים.

מאידך יש בעלי עסקים שחושבים יותר בקטן ובחזונם הם רואים עסק שמפרנס אותם ואת משפחתם. בכל מקרה, פיתוח עסקי מרחיב את החזון, פשוטו כמשמעו. בעל העסק בחזונו ייתכן וראה עסק בסדר גודל מסוים, עסק בו הוא מביא לידי ביטוי את התחום בו הוא מומחה ובכוונתו הייתה לספק שירות או מוצר טובים ככל הניתן.

באמצעות פיתוח עסקי מקצועי מתקיימת חשיבה משותפת עם בעל העסק ומוצגת לו תמונה רחבה ורחוקה עד להיכן העסק שלו יכול להגיע. ייתכן ובעל העסק חשב על עסק מקומי ובאמצעות תהליך פיתוח עסקי יוצא שנכון לו להרחיב פעילותו לחו"ל מה שיכול לפתוח שווקים חדשים וקהלי יעד שלא חשב עליהם לפני.

שאלות ותשובות

פיתוח עסקי

רוצים לדעת עוד על ניהול עסק אפקטיבי ?

פנו אלינו עוד היום ותוכלו להנות מייעוץ ראשוני חינם לפיתוח העסק שלכם!

הפוסט פיתוח עסקי הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי

מכירות כאמור, הן הלב הפועם של כל העסק. כאשר רוצים להגדיל מחזורי מכירות ואת הרווחיות אנשי המכירות הם הכתובת. כל עסק צריך שיהיו לו אנשי מכירות  מקצוענים שיוכל לסמוך עליהם שיובילו את העסק קדימה.

מהניסיון שלנו בעסקים רבים המכירות לא מנוהלות בצורה הטובה ביותר. לעיתים הנ"ל טמון בגיוס לא נכון של אנשי מכירות, בהגדרת תנאי שכר, בניהול בלתי מקצועי ועוד'.

מה אנחנו מציעים להגדלת המכירות בעסק?

1. אבחון מצב קיים ובחינה מעמיקה לגבי ביצועים והתנהלות של כל איש מכירות.
2. אימון מכירות ושיפור ההתנהלות והביצועים של אנשי המכירות.
3. אימון מנהל המכירות לניהול מכירות מיטבי.
4. גיוס אנשי מכירות מקצועיים המתאימים לצרכיי הארגון.
5. ניהול חיצוני (out outsourcing) של אנשי המכירות.
6. הדרכת טלמיטיניג, הגדרת תסריטי שיחה, האזנה לשיחות ומתן משוב.

מכירות, הלב הפועם של כל עסק !

כאשר מתייחסים לתחום המכירות כדאי לדעת שמדובר באומנות לכל דבר ועניין. אנשי מקצוע מתחום המכירות יודעים להבין מבין הדברים הנאמרים על ידי הלקוח מה דרוש לו, מה חשוב לו במוצר או שירות, איזה צורך אינו מסופק עבורו ואיך ניתן לסייע לו על ידי הצעת פתרון או מענה. על מנת ליצור מכירות חשוב לשמור על דיוק וריכוז וכך לוודא שהעסק נותן תשובה הולמת ומתאימה לכל לקוח או לקוח פוטנציאלי.

כאשר בעל העסק או מי מהעובדים חש שהמכירות בירידה או שיש צורך ברענון דרכי השיווק והפרסום מומלץ לעשות זאת בליווי מקצועי של מומחה מהתחום, שבעזרתו אפשר יהיה לנתח את התהליכים המבוצעים, לבחון את התאמתו של כל שלב ושלב לעסק עצמו ולהשקפת העולם של מנהלי העסק ואת מידת היעילות והשגת המטרות והיעדים של כל שלב. כך ניתן לקבל החלטות בנוגע לוויתור על שלבים מיותרים, אימוץ דרכים חדשות או שינוי של פעולות כאלה ואחרות.

שאלות נפוצות

מהו תהליך מחזור המכירות?

מחזור המכירות הוא סך המכירות של העסק מכלל הגורמים שמוכרים בהם אנשי המכירות, מנהל צוות המכירות, בעל העסק, אתר האינטרנט והשותפים העסקיים.

איך מחשבים מחזור מכירות לעסק?

את מחזור המכירות מחשבים ע"י סיכום המכירות של כלל אנשי המכירות או הגורמים התורמים למכירות בעסק כמו אתר אינטרנט מכירתי או מפעילות טלמיטיניג.

איך מגדילים מחזור מכירות?

את מחזור המכירות מגדילים באמצעות ניהול המכירות, אימון אנשי המכירות הקיימים, גיוס אנשי מכירות נוספים בעת הצורך, פרסום אפקטיבי ומבצעי מכירה.

מה החשיבות של מחזור המכירות לעסקים?

מחזור המכירות הוא הלב הפועם של העסק. ליווי עסקי איכותי מוכיח כי ניתן להשפיע ולהגדיל את מחזורי המכירות ולשפר את הרווחיות ואת מצב העסק כולו.

ייעוץ ראשוני חינם ללא התחייבות!

בעזרת יועצי המכירות של חברת X2Y תוכלו לקבל תמונה מלאה של מצב העסק ומגוון דרכים להגדלת המכירות – המותאמים בדיוק לעסק שלכם.

הפוסט הגדלת מחזורי המכירות הופיע ראשון בX2Y ייעוץ עסקי